乐鱼app2023年，新一轮经济全球化的浪潮下，中国企出海为商业世界留下了浓墨重彩的一笔：SHEIN、Temu、速卖通和TikTok Shop等跨境电商企业雄起；与电商同频共振的快递物流企业也加快了出海的步伐；储能领域，全球多个国家户储发展潜力巨大；智能手机、机器人、无人机等硬科技成为中国出海企业的鲜明名片......
从草莽生长的时代到品牌时代，中国出海企业更加着重于将自己打造为有竞争力的品牌公司。
出海的这一新方向，也意味着出海领域将吸纳更多优质人才，尤其是具有“老板思维”的人才。他们具备全局判断和策略性见解，能够有效地投入资源，为公司赢取更大的回报。
作为出海企业之一，出海一叮的创新点在哪里？它未来的人才招聘和管理计划是什么？出海众筹业务如何获取流量？求职者如何赚取出海赛道的红利，进入有发展潜力的公司？或者转行进入出海领域？
1月24日，我们邀请了出海一叮CEO易宛尧，在职场Bonus的线上求职VIP社群，与特邀主持——36氪运营总监＆职场负责人麻吉，共同探讨出海领域系统的业务问题，分享赚取出海赛道求职红利的方法论，以及他对出海一叮业务创新点和人才需求的研判。
互联网企业的商业逻辑已经变了，从增长期走到了维护期。但是，经济周期的上下行是规律的，这不代表经济下行的时候就没有好的工作机会。
职场上有红利的方向，更多是企业跟员工能双向促进、螺旋增长的关系：企业有更好的营收，员工有更好的发展。
出海领域存在红利，关键是找到适当的方向和机会。从研发、生产、供应链、物流，到入仓发货、售后服务，再到海外社交媒体渠道的宣传，出海涉及的链条非常长。
出海赛道，最缺的是具备全局判断和策略性见解的人才。仅仅专注于执行层面，比如广告上线、补货策略、页面修改，是远远不够的。
赚取赛道红利，需要更全面的能力。因此，不要仅仅追逐红利，要学会赚取红利。很多人都把自己定位在执行层面，而忽略了更大范围的视角。
我之前有一份工作是在“出门问问”，它是一家知名的AI和硬件公司。我是公司海外招聘的第一个员工，后来的一两百名员工都是我一个人招的。
因此，第一天起，我就感觉是在为自己打工。我学到了很多关于众筹、独立站、亚马逊广告投放、线下渠道的经验，这让我未来有更好的成长空间。
可能现在年轻人没有成为“一号员工”的机会。但是，有时候选择比努力更重要，先确定方向，然后一切都会好起来。
比起识别有潜力的创业公司，更重要的是你希望从这家公司中获得什么。选择是否进入一家公司，我们追求的是学到东西、快速成长。
出海难就难在你是否了解众筹、亚马逊、独立站，以及他们的发货、备货流程等业务细节。如果你在一家公司工作三五年能够学到这些，未来可能涨三五倍的薪资乐鱼app，甚至有机会自己创业。
真正优秀的人之所以优秀，是因为他们每天默默地做一些简单而重复的事情，不断在特定领域耕耘。在工作上，成功不在于天资聪颖，而是态度决定高度。
如果产品真的适合海外，不一定要在国内验证成功，而是要根据当地用户的需求变化重新设计产品。
比如储能赛道，在国内停电少见，但在美国等地却很常见。再比如蕉下，它在国内做了五十亿的防晒伞，但是它知道国外的人想要美黑，所以它的产品在海外很难占有一席之地。
海外众筹80%到85%以上是男性，年龄大多在35岁到55岁之间，属于科技宅男。了解目标用户群体的特征，就能更好地判断哪些产品适合众筹，哪些不适合。
排除不适合的产品是关键。例如美妆和母婴产品，因为科技宅男不太可能购买这类商品。
特定类型的产品更适合。例如3D打印机、焊接机、切割机等科技项目乐鱼app，这类项目的成功率较高，且往往会高于300万美金。储能产品也是一个不错的选择，因为他们在家里害怕没电没网。
所以，在做小品牌或者白牌出海的时候，先看赛道属性。如果产品不适合众筹，我们公司也建议客户不要进入众筹领域。
这也是我们公司在这方面口碑较好的原因之一：我们的目标是给客户提供正向价值，帮助客户避免不必要的风险，节省资金。
首先，确保自身公司运营良好乐鱼app。选择合作客户时，我们确保他们有能力按时发货。
其次，我们关注如何帮助众筹用户更信任这些项目。类似于微信广告中，如果一个杯子卖799，你会疑惑怎么卖这么贵，那你就会去社交媒体上了解这家公司，获取到更多信息之后就觉得799不贵了。
众筹也是一样的，我们会用flow marketing策略，利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）等手段增加产品曝光，提高用户流量。
这些准备工作都完成后，我们再收集邮箱进行预热，以更好地协助客户在第一波中释放声量。
这里要强调的是：不要过分关注众筹的金额。众筹本质上是一种杠杆，是敲开海外市场宣传渠道的手段。
通过这个杠杆，你能够接触到成千上万的用户，这些用户通常是科技宅男，他们乐于分享，是很多渠道的意见领袖。通过他们的分享，你可以撬动后续独立站、亚马逊，甚至线下渠道的发展。
海外并不缺乏类似Kickstarter这样的众筹网站，在服务中国品牌出海方面，出海一叮最大的核心价值和创新点包括几个方面。
首先，我们有一个原则，即为客户提供正向价值。我们会与客户讨论他们的产品类别和方向，提供一些意见和看法。同时评估每个客户的产品是否合适，如果不合适，我们会建议他们不要做，而不是像其他公司一样只关心收费。
其次，我们的服务是所做产品的一部分，我们努力在服务上进行创新。例如，在众筹方面，我们是行业中第一个提出众筹前测逻辑的公司。
我们会尽力去了解前侧的数据，如单个邮箱成本、邮件打开率、点击率、价格弹性和卖点分析等。我们将这些数据与我们之前做过的100万到1200万的众筹项目进行比较，以便更好地理解行业趋势。
如果在关键维度上表现优越，我们就有信心与客户一起达到目标；如果这些数据中有大部分不达标，我们将不建议客户进行众筹，这是我们在行业内的一种创新。
这涉及到为什么我们不融资的问题。上市公司难免会被股东施加压力，比如要求一年内实现多少营收，股价能不能再提高一些。
如果融资了，投资人可能会要求扩大业务。但这样服务的质量就会下降，我们的首要原则是专注于将精力和时间服务与每个品类中最顶尖的客户。
我们的策略是专注服务市场上最顶尖的20%的客户，虽然他们只占市场的小部分，但他们带来的回报可能会占到整体的80%，符合二八定律的理念乐鱼app。
如果融资就变成要做100%的市占率，为了让股东高兴。我们的初心和目标都只是让客户开心，能服务好客户才是我们的优先级。
出海一叮的扩张一直在进行的，但不会很迅猛。实际上，一家公司的价值并不仅仅在于规模和体量的大小，我们认为稳健发展比迅速增长更为重要。
在扩张时要谨慎行事，“足够的最小发展速度”就是在足够和安全之间取得平衡。很多公司在扩张时追求所谓的最大速度，结果一不留神就翻车了。
做乙方前期可能会用职业态度去隐忍客户，中期可能会理解客户，到最后会站在客户的角度思考问题，而不是简单地满足客户需求。
第一层：手中有剑 ，心中无剑，拿着方案去谈的时候心里很慌，不知道对不对；
第三层：手中无剑，心中也无剑，即觉得客户提出的要求是对的，无论客户大小，都会一次性搞定。
我们要做一生一世的生意，而不是一生一次的生意。我们的佣金是根据客户的投放量计算的，有些较大的客户在我们这里早期的年投放量就有近一亿人民币。但我们每年还是坚持帮客户削减约两千万的预算，这意味着我们的佣金也会减少。
有位大客户跟我们持续合作五年了，以前我们只做印度地区的业务，第五年时他们突然把全球业务交给了我们，这说明他们知道我们是真心为客户服务的。
我们这类公司最主要的就是管理好两类资产，一类资产是人才，一类资产是客户。对于我们的合伙人，他们在公司能够享受到全方位的服务，包括但不限于所有的产检、分娩、生产以及坐月子都由公司提供私立医院全包服务。
从公司成立初期开始，早期员工都是我自己进行电话沟通。校招也是，我会逐个联系每所学校、每个系，我们在今年2月22号应该还会再入职20个校招的同学。
我觉得在创业过程中最难的就是招聘，因为要考虑如何吸引更多的优秀人才，招进来之后如何更好地培养他们。
同时考虑到我们服务的客户包括OPPO、OnePlus、EcoFlow、Lazada等，每一家都拥有非常出色的团队。如果我们培养的人缺乏兑现能力、专业能力不足，他们不会产生信任。所以我们要确保内部团队的专业能力达标。
出海一叮的每一个岗都开放给应届毕业生。专业没有限定，我们只在英语技能方面有要求，除了PMO之外，保底是英语过了六级。PMO只要求四级，因为他更多是对内沟通。
态度决定高度。名校出身对我们来说并不重要，重要的是态度，即是否有长期努力工作的态度。
因为最终，业绩结果在早期并不由个人掌控，个人能把握的是自己的工作态度，即是否愿意花费更多时间快速学习。
其次是价值观，这是我们的门槛之一。我们公司希望走得稳，而不是走得快，同样也希望我们的同事走得稳。
我们每次面试都会要求面试官尽可能将公司介绍清楚，做到open and transparency。我们会向候选人讲明我们的工作强度和压力，一方面是内部成长和学习的压力，另一方面是与客户对接的压力。
这时就看他的价值观是否与公司提供的相匹配，如果连跟客户沟通都不想，更别提为他提供多少价值了。这些我们会先提前沟通，然后在长期的工作发展中，再去逐个观察这些同学是否是我们想要的方向。
在海外，我们大部分还是招part time和freelancer，因为正式员工相对来说在法律、文化等方面要求更严格，part time和freelancer也更好去控制成本。
主要在招运营方面的同学，像PMO、亚马逊独立站运营、广告投放等等，还有设计、HR这些岗位也是需要的。
我们目是刚做完整体的全年规划，head count达到55个。今年还有一块招聘主要集中在AI层面上，比如前端、后端、算法。
第一，发挥自己相较于职场小白和年轻人的优势。有经验职场人的优势在于管理能力和情绪稳定性，更适合从事管理工作。
第二，考虑之前工作中积累的资源，并思考如何利用这些资源为公司带来更好的效益。
例如，在互联网平台工作，你可以深入了解国内marketing和PR的逻辑，同样可以理解海外市场的逻辑。这样，你甚至能够桥接一些可能的海内外资源，从而帮助公司解决问题。
查理·芒格刚刚去世，他一直工作到99岁。你不一定要达到他们的高度，但至少要积累知识到30岁。
那如何积累资源呢？资源的积累更多取决于平常工作有多努力。在一家公司，资源只会向头部员工和头部团队倾斜。
对于年轻的朋友，我建议你们多出去走走看看，学英语是来得及的，不要给自己设限。我现在都在学英语，因为我想要做一家全球化的AI公司，未来一定会去美国，所以我的英语必须足够好。
众筹业务方面，我们已经处于行业头部位置，因此会继续深化团队建设稳扎稳打，进一步拓展市场。
代运营业务方面，我们正在这一块业务上大批量招聘人才。对于目前已经接进来的业务，我们需要维持好人力资源的支持，为25年的项目做好人才储备和培养。
广告业务与AI相关，SaaS的失败概率是40%，AI的失败概率是80%，就是因为它涉及到太多的新内容。
所以我们会采用一些新的理念来服务客户乐鱼app，比如增设CSM岗位，即客户成功经理，让他们深入学习我们现在使用的AI工具。因此，这些领域也会招聘较多的人员，包括技术人员。
出海一叮是一家致力于帮助全球企业全球化的专业科技服务公司，以数据为导向，为企业快速出海提供正向价值。其业务范围包括海外众筹、数字营销、亚马逊和代运营等，为客户提供定制化的全套解决方案。已有的合作企业包括OPPO，小米，美的，华米，VTECH等知名企业，年销售超2亿人民币。
出海一叮的众筹业务累计已完成7000万+美金，服务的Ecoflow众筹项目的众筹金额达1200万+美金，是目前国内唯一破千万美金的众筹项目。
